何故ギャップが重要なのか?【ゲインロス効果】が深く関わっている?

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ギャップについては、これまでにも何度か話しをしたが、ギャップと言うのが何故、大きな効果を生むのかと言うのには、心理的効果が大きく関わってくる。
これは、心理学で言うところの、【ゲインロス効果】と言うのが、所謂『ギャップ』と言うものだからだ。

今回は、この【ゲインロス効果(ギャップ)】について、上手いゲインロス効果の利用方法なども含めて話そう。

【ゲインロス効果とは?】

【ゲインロス効果】と言うのは、人の心に与える影響に起こる心理効果の事。
『人は、プラスとマイナスの差に比例し、与える影響も大きくなる』と言うのが、この『ゲインロス効果』。

マンガやドラマの世界ではよくある、お決まりのパターンで、「ヤンキーに優しい反面があった」・「厳しい上司の厳しさは、実は優しさゆえの厳しさだった」なんてのは、まさに【ゲインロス効果】が働いているが故の効果。
悪い印象(つまり0orマイナスの印象)を持っているところから、良い印象(つまり1以上の印象)を与えた時に、この差が大きいほど、実際の評価以上の評価を受ける。

つまり、何かしらの良い印象を相手に与えた時に、元々3の評価が4になった場合と、-1の評価が2になった場合では、評価は4と2なので、4の方が評価が高いはずなのだが、変化のふり幅は、1と3で、2の評価の人間の方が本来低い評価のはずなのにもかかわらず、変化の差が大きい2の方が好印象になる事がある。これがゲインロス効果の大きな利点である。

実際の評価よりも、変化値のふり幅によって、実際の評価よりも高い評価を得る事が出来る訳だが、このゲインロス効果において注意しなければいけないのは、逆の場合においても、ゲインロス効果が起こってしまうと言う事。
プラスの方に対して、ゲインロス効果が起こった場合、より高い評価を得る事が出来るが、逆に、低い評価を受けた場合にも、ふり幅が大きければ大きい程に、実際の評価以上に、評価が下がってしまう事になってしまう。
これが【ゲインロス効果】である。

【ギャップもサプライズもゲインロス効果?】

女を口説く上で、印象を上げる為の手法として、「ギャップ」や「サプライズ」と言う方法があるが、これらは全て【ゲインロス効果】によるもの。
特に、第一印象の段階で、印象作りを失敗し相手にしてもらえない状況の人間が、盛り返す為の唯一の方法は、「ギャップ」、つまりは、『ゲインロス効果』を使って、印象を劇的に向上させるしかない。

モテる男と言うのは、様々な場面で『ゲインロス効果』を利用している。
『モテる=女の扱いが上手い』と言う印象から入ったとしても、『女に慣れているなんて事は無く緊張している』となると、このギャップによって引き起こされる、ゲインロス効果によって、一気に女の心を惹きつける。
ちょっとした事でも、そこに『サプライズ』要素が加わる事で、「思ってもみなかった」と言う実際との差が生まれて、「ゲインロス効果」が働く。
だからこそモテる男は、「ギャップ」と「サプライズ」を上手く使う。

【ゲインロス効果は注意しなければ危険】

先にも言った様に、『ゲインロス効果』は、マイナス方向にも働く為に、気を付けなければ、印象を上げるだけでは無く、逆に良かった印象を極端に下げる事にも成りかねない。
これは、自分の意図しないタイミングや状況でも起こり得る。

良い印象を与えられている時ほど、気を付けなければいけないのだが、例えば「モテる」と言う印象を持たれている人間が、断られている場面を目撃してしまうと、普通の人間が断られているのに比べると、一気に印象が悪くなってしまう。
また、同じ様に、「金持ち」と言う印象の人間が、たまたまお金を持ち合わせていなかっただけで、急激に貧乏の印象が付く。
「良い人」の印象の人間が、たまたま機嫌が悪かっただけで、「悪い人」と言う印象になったりする。

これは相手が持っている印象にかかわってくる問題なので、こちらが意図しないタイミングで起こりうる事が多い。
モテる男が、「ゲインロス効果」によって、急激に印象を落とす事が少ないのは、基本的に、最初の段階から『印象操作』をして、相手に自らが望む印象を与え、相手が自分に対して持っている印象を把握しているからである。
つまり、『ゲインロス効果』を、上手く利用する為には、初期の段階から、上手くゲインロス効果を利用して、印象を自らの望む形に印象操作して、誘導しているからである。

【ゲインロス効果】は、それほどまでに強力な心理効果故に、その心理効果の働きをよく理解し、普段から気を付ける必要がある。

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